無油空壓(yā)機市場
作者：Fadmin 來源：未知發布日期：2017-08-22
1. 優(yōu)勢： (1)具有先進的國際國内(nèi)範傑專利(lì)技術;(2)範傑壓縮機良好的融資能力(lì)；（3）有着豐富的壓縮(suō)機系統集成經驗；（4）民營企業的機制優(yōu)勢。 2. 劣勢 ：(1)技術人員(yuán)數量相對偏少(shǎo)
1. 優勢：(1)具有先(xiān)進的國際國内範傑專利技術;(2)範傑壓縮機良好的融資能力；（3）有着豐富的壓(yā)縮機(jī)系統集成經驗；（4）民營企業的機(jī)制優勢。
2. 劣勢：(1)技術人員數量相對偏少;(2)管理團隊能力有待提高;（3）缺乏大型成(chéng)套項目的銷售經驗和人才；(4)公(gōng)司規模尚小。
3. 機遇(yù)：(1)蚌線技術應(yīng)用處(chù)于大(dà)發展階段,前景廣闊(kuò);(2)現有其他技術生産的産品性能質量滿(mǎn)足不了市場需求；（3）政府對節能環保的重視；（4）國際市場的進(jìn)一步開放。
4. 挑戰：(1)人才的(de)挑戰;(2)市場競争的挑戰；（3）文化的挑戰。
所需核心能力
1. 系統設計與集(jí)成能力(lì)；
2. 關鍵設備技術研(yán)發與制造(zào)能力；
3. 大型成套項目的銷售能力。
戰略實施路徑
1. 蚌線技術産品開發
蚌(bàng)線技術在壓縮機上應用還剛剛(gāng)起步，許多應用經驗還有待摸索(suǒ)，為了規避産品開發風險，産品開發本着(zhe)從小到大、從易到(dào)難、從壓縮機市場應用(yòng)批量大産品到個性化産品、從蚌(bàng)線技術優勢(shì)突出的壓縮機産品(pǐn)到一般壓縮機産品。逐步完善範傑壓縮(suō)機基礎件系列，擴大範傑技術産品應(yīng)用領域。
2．關鍵設(shè)備制造
瞄準(zhǔn)第一階段戰略目标，在現有技術和(hé)市場基礎上，通過自(zì)主開發，引進人員和技術等(děng)方式(shì)，并通過(guò)不斷的技術改造投資，提升(shēng)其技術工藝水平和制(zhì)造能力，在行業資質、技術專利(lì)、生産規模等(děng)方面形成競争壁壘，确保處于領先地位。
同時，為确保第二階段戰略(luè)目(mù)标的實現，通過并(bìng)購或與業内優秀企(qǐ)業(yè)合資(zī)建設大型裝(zhuāng)備制造企業發展重化工關鍵設(shè)備(bèi)制造，推動實現産業升級，最終使公(gōng)司的關鍵設備制造服務于更為廣闊的領域 。
3．國際化途徑
公司的發展(zhǎn)必須立足國内，開拓(tuò)國際市場，以保(bǎo)證公(gōng)司持(chí)續和(hé)安全地發展。因此，積極開拓海外市場，通過關鍵設備出口實現貿易國際化，通過技術合作(zuò)開發、委托開發、引進國(guó)際技術(shù)人才實現技術開發國際(jì)化，通過招标采(cǎi)購、買斷銷(xiāo)售、技術轉讓、海外建廠等方式逐(zhú)步實現經營資源國際化。
實現戰略規劃的保(bǎo)障措施
1．資金平台(tái)。（1）通過在香港聯交所上市，打通了國際資本市場融資渠道，依托成熟的資本市場、運用(yòng)多種融資方式，充分發揮範傑壓縮機的(de)融資能力，為實(shí)施集團戰略提供資金支持礎。（2）有效運用國際(jì)資本市場豐富的融(róng)資工具和(hé)金融(róng)品種，保持合理的資金結構；（3）緻力(lì)維護良好的投資者關系。
2．技(jì)術體系。公司将建(jiàn)立依(yī)托(tuō)範傑壓縮機研發中心和成員企業技術(shù)中心為載體的兩級研(yán)發體系。在研發中(zhōng)心這一層面，要堅持以工程項目設計為(wéi)綱，以(yǐ)開發适應工程需要的新的關鍵設備為目的原則，積極開展工作。在中清能各成員企(qǐ)業技術中心層面，要堅持以提高工藝技術水(shuǐ)平，降低成本，完善産品系列化(huà)為技術開發工(gōng)作重心的原則(zé)，積極做好對現有産品系列進行改進完善，并與技術公司一道對新技術産品進行商品化轉化試驗，推動(dòng)企業的産品不斷升級換代。
3．營銷資源。公司要在中清能産業(yè)鍊戰略(luè)框架下，構建(jiàn)一個以市場需求為核心，以銷售全方位集成服務為龍頭，以成套工程項目銷售為主體，以單機協同銷售為支撐，以渠道共享(xiǎng)為保障，以服務領先為優勢，以品牌(pái)平台為拉動(dòng)，以專業團隊為基(jī)礎的營銷體系。
4. 管理體(tǐ)系。首先通過中清能為母體，逐步發展建立起設計、工程、新産品研發(fā)、産品生産、系統服務等平台，并努力培養一(yī)批(pī)為公司各方面工作配套(tào)服務的忠(zhōng)實的戰略(luè)合作夥伴企業；同時積極尋找(zhǎo)機會，适時到境外建立子公司，負責開展海外業務(wù)，進軍國際(jì)市場。
于此同(tóng)時，通過信息化的(de)規劃和建設，理順管理架構，梳理管理流(liú)程，推行創新、精細、高(gāo)效的企業文化，構建科學的生産、經營和投資(zī)管理體系。并且，同時加快創新(xīn)體系、質量體系(xì)、安全體系和知識産(chǎn)權保護體(tǐ)系等方面的建設，保證公司快速和穩(wěn)健發展。
發稿人：張義武(wǔ)
2. 劣勢：(1)技術人員數量相對偏少;(2)管理團隊能力有待提高;（3）缺乏大型成(chéng)套項目的銷售經驗和人才；(4)公(gōng)司規模尚小。
3. 機遇(yù)：(1)蚌線技術應(yīng)用處(chù)于大(dà)發展階段,前景廣闊(kuò);(2)現有其他技術生産的産品性能質量滿(mǎn)足不了市場需求；（3）政府對節能環保的重視；（4）國際市場的進(jìn)一步開放。
4. 挑戰：(1)人才的(de)挑戰;(2)市場競争的挑戰；（3）文化的挑戰。
所需核心能力
1. 系統設計與集(jí)成能力(lì)；
2. 關鍵設備技術研(yán)發與制造(zào)能力；
3. 大型成套項目的銷售能力。
戰略實施路徑
1. 蚌線技術産品開發
蚌(bàng)線技術在壓縮機上應用還剛剛(gāng)起步，許多應用經驗還有待摸索(suǒ)，為了規避産品開發風險，産品開發本着(zhe)從小到大、從易到(dào)難、從壓縮機市場應用(yòng)批量大産品到個性化産品、從蚌(bàng)線技術優勢(shì)突出的壓縮機産品(pǐn)到一般壓縮機産品。逐步完善範傑壓縮(suō)機基礎件系列，擴大範傑技術産品應(yīng)用領域。
2．關鍵設(shè)備制造
瞄準(zhǔn)第一階段戰略目标，在現有技術和(hé)市場基礎上，通過自(zì)主開發，引進人員和技術等(děng)方式(shì)，并通過(guò)不斷的技術改造投資，提升(shēng)其技術工藝水平和制(zhì)造能力，在行業資質、技術專利(lì)、生産規模等(děng)方面形成競争壁壘，确保處于領先地位。
同時，為确保第二階段戰略(luè)目(mù)标的實現，通過并(bìng)購或與業内優秀企(qǐ)業(yè)合資(zī)建設大型裝(zhuāng)備制造企業發展重化工關鍵設(shè)備(bèi)制造，推動實現産業升級，最終使公(gōng)司的關鍵設備制造服務于更為廣闊的領域 。
3．國際化途徑
公司的發展(zhǎn)必須立足國内，開拓(tuò)國際市場，以保(bǎo)證公(gōng)司持(chí)續和(hé)安全地發展。因此，積極開拓海外市場，通過關鍵設備出口實現貿易國際化，通過技術合作(zuò)開發、委托開發、引進國(guó)際技術(shù)人才實現技術開發國際(jì)化，通過招标采(cǎi)購、買斷銷(xiāo)售、技術轉讓、海外建廠等方式逐(zhú)步實現經營資源國際化。
實現戰略規劃的保(bǎo)障措施
1．資金平台(tái)。（1）通過在香港聯交所上市，打通了國際資本市場融資渠道，依托成熟的資本市場、運用(yòng)多種融資方式，充分發揮範傑壓縮機的(de)融資能力，為實(shí)施集團戰略提供資金支持礎。（2）有效運用國際(jì)資本市場豐富的融(róng)資工具和(hé)金融(róng)品種，保持合理的資金結構；（3）緻力(lì)維護良好的投資者關系。
2．技(jì)術體系。公司将建(jiàn)立依(yī)托(tuō)範傑壓縮機研發中心和成員企業技術(shù)中心為載體的兩級研(yán)發體系。在研發中(zhōng)心這一層面，要堅持以工程項目設計為(wéi)綱，以(yǐ)開發适應工程需要的新的關鍵設備為目的原則，積極開展工作。在中清能各成員企(qǐ)業技術中心層面，要堅持以提高工藝技術水(shuǐ)平，降低成本，完善産品系列化(huà)為技術開發工(gōng)作重心的原則(zé)，積極做好對現有産品系列進行改進完善，并與技術公司一道對新技術産品進行商品化轉化試驗，推動(dòng)企業的産品不斷升級換代。
3．營銷資源。公司要在中清能産業(yè)鍊戰略(luè)框架下，構建(jiàn)一個以市場需求為核心，以銷售全方位集成服務為龍頭，以成套工程項目銷售為主體，以單機協同銷售為支撐，以渠道共享(xiǎng)為保障，以服務領先為優勢，以品牌(pái)平台為拉動(dòng)，以專業團隊為基(jī)礎的營銷體系。
4. 管理體(tǐ)系。首先通過中清能為母體，逐步發展建立起設計、工程、新産品研發(fā)、産品生産、系統服務等平台，并努力培養一(yī)批(pī)為公司各方面工作配套(tào)服務的忠(zhōng)實的戰略(luè)合作夥伴企業；同時積極尋找(zhǎo)機會，适時到境外建立子公司，負責開展海外業務(wù)，進軍國際(jì)市場。
于此同(tóng)時，通過信息化的(de)規劃和建設，理順管理架構，梳理管理流(liú)程，推行創新、精細、高(gāo)效的企業文化，構建科學的生産、經營和投資(zī)管理體系。并且，同時加快創新(xīn)體系、質量體系(xì)、安全體系和知識産(chǎn)權保護體(tǐ)系等方面的建設，保證公司快速和穩(wěn)健發展。
發稿人：張義武(wǔ)
